美国买房干货盘点|判断房产中介靠不靠谱,问这5个问题就够了

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2021开年的房市,越来越凶残了。

房源数量一路滑到了5年来历史最低,导致市场供不应求,抢房大战愈演愈烈,20+offer、加价10万+已然成为了买房新常态。

抢房如此激烈,这时候与你并肩作战的队友——房产中介,是否有能力在“狼多肉少”的情况下帮你快速抢下房子,就显得格外重要了。

今天,我们就帮大家从专业角度掰扯掰扯,如果想要找到给力靠谱的好房产中介,应该从哪些方面去考察。


房产中介考察一【行业经验】


“去年你的成交量是多少?”

别管TA平时对你多么嘘寒问暖,既然是买卖房子,那成交量才是一个房产经纪人的核心竞争力。

成交量与Ta过往参与房产买卖的次数、合作过的经纪人数量以及抢房的成功率等等直接挂钩,一年到头没买到过几套房,再吹也都是嘴上功夫。

一个有经验的房产中介,不仅能帮你给出宏观的市场趋势分析,更能够在抢房过程中提前做好价格预判和策略准备,知己知彼,帮你争取到最好的价格和条款,用最划算的条件一举拿下。

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根据National Association of Realtors 2020的统计显示,全美房产中介每年的房屋平均成交量为12套。

所以在你挑选房产经纪人时,不妨先问一句:

1.去年一年TA的成交量有多少?

2.这些房子都买/卖在了哪些区域?赢下/输了房子的原因是什么?

3.如何做的价格分析?

4.下offer的过程中经过了哪些波折?

5.如何与卖方沟通为买家争取机会的?


提问越细致,回答越详细,就越能看出ta对市场真实情况的了解程度和判断水平。
如果想要更细致的真实案例,也可以问Ta要几套近期成交案例的详细地址。

像Redfin、Zillow这样的房屋平台,房屋交易一旦完成,房子的具体成交人及公司都会显示在房子信息中。所以就算ta想拿别人的案例忽悠你,也很难操作。

另外,也不要让“入行时间10年+”的类似说法唬住了你,因为入行时间长≠行业经验丰富。

一个拥有5年“资深”行业经验、但一年只卖两套房的候选人,和一个入行2年、但一年交易20+的候选人,到底该如何选择,相信你能作出判断。


房产中介考察【本地优势】


“能分别分析一下A/B/C三个小区的优劣势么?”

了解本地的法规和最新政策、能够清晰地分析本地的房市走势,对你感兴趣的区域说起来头头是道,也是一个合格房产中介应该具备的必要条件。

房子的“颜值”易改,但房子的位置可没法改变。买房前,你的房产经纪人应该有能力把你心仪的区域和房子情况介绍得明明白白。

1.这个房子是否是属于福利房/老人社区?

2.周边是否有高压线经过,有没有噪音干扰?

3.房子周围是否安全、有没有shelter?

4.学校怎么样?

5.邻居都是什么收入水平?

6.小区是否设有租赁上限?

7.所在区域未来有没有什么具体的发展规划…


千万别小看这些琐碎的问题,如果你的房产中介不能在看房时提前帮你作出判断、及时避坑,之后都有可能成为你搬进房子后的无尽困扰、甚至卖房时的最大障碍。

white house under maple trees
Photo by Scott Webb on Unsplash

房产中介考察三【服务态度】


“这套房子为什么应该/不应该下offer?”

对于很多第一次买房的人,因为对市场的了解比较有限,买房的判断很多都是来自自己的想象和朋友们的“经验之谈“。

一个好的房产中介,不仅应该可以手把手教你搞清楚买房全流程,还应该能够帮你控制预算,买到最合适的房子,而不只是只根据你自己的想象和需求,一味的顺从你来看房买房。

how to choose agent


1.什么样的房子真的值得一抢?

2.如果房子需要加价,应该怎么加?加价的依据是什么?

3.合同的条款细则应该怎么准备才能保护自己的利益?

4.房屋检查该什么时候做?

5.如果我最后真的想要退出交易,需要什么条件?

真心把你当成自己人的中介,应该提前把这些注意事项都一一给你讲清楚,以防在真实的抢房过程中,出现很多不愉快。

同样,房产经纪人在跟卖方沟通时是否有为你全力争取,也是证明TA是否给力的考察重点。

在有很多offer一起竞争的时候,你的房产中介有没有及时、勤快的跟进卖家了解其他offer的情况、积极给到结果和反馈?

在大家条件都差不多的情况下,房产中介会不会帮你额外准备一些软实力的材料、比如个人信?

在购买新房时,如果价格相对没有大可谈的空间,Ta又是否帮你争取像全新电器等这样的福利?


千万别看不起这些沟通上的细节,你的房产中介就是你直接的代表,卖家对你的态度、最终是否选择你的offer,都需要靠Ta的积极争取。

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Photo by Chris Liverani on Unsplash


房产中介考察四【反馈速度】


“看完房当天就想下offer,能做到么?”

房市火爆的时候,速度和效率就意味着一切。

当你突然看到一套心仪的房子上市,房产中介能否立马安排出时间或者人手带你看房?

如果想要周末一天密集看5套房,Ta是否有全天时间安排给你?

喜欢的房子今天就是收offer截止日,Ta能不能在最短时间内帮你搞定所有财务文件的同时完成合同的拟定?


传统的房产经纪人是单枪匹马,一个人帮你完成上面要面临的全套流程。

但如果你的房产中介是一对多,同时在服务不止你一个客户,那Ta分配给你的时间和精力就会相对非常有限,在各个环节的准备和操作速度上也会十分受限。

要知道,好房子可不等人,一个环节慢了,房子可能转眼就是别人的了。

但是像Flyhomes推出的是团队协作模式。买房的过程被拆解成了不同的环节。从看房、价格分析、文件解读,到买房、过户,每个环节都由不同的专家负责。

客户除了拥有一个全程服务的客户顾问,还有一整个专家团队在背后支持,团队之间紧密合作。


最近刚刚跟我们买完房的客户Tiffany就在Yelp上分享了他们靠着Flyhomes的团队模式顺利以非最高出价、短短3天赢下房子的故事。

flyhomes yelp review

“我们是周六看的房,因为了解到房子的offer reivew date就在周一,本来以为肯定没戏了。没想到Flyhomes团队不仅2小时内就安排了房屋检查,而且团队里的小伙伴很快就完成了合同拟定,还在周日花了3个小时认真跟我们过了合同中的各项细则。周一offer review当天,我们不仅成功拿下了房,而且还不是最高出价!这个行动速度真的太赞了!“

房产中介考察【公司规模】


“与其他公司相比,贵公司的优势和特点是什么?”

在选择房产中介的过程中,除了经纪人本人的能力应该考察,Ta所在公司的品牌和地区影响力也是一个很重要的衡量指标。

公司的规模越大,资金实力也就越雄厚,操作也越规范。

同时,具有行业影响力的公司渠道广,手中也会掌握更丰富的客户信息和房源信息,不管是买房还是卖房,都能满足多样化、个性化的需求,提供更有针对性的服务。

如果这个公司还有一些行业专属的辅助金融产品,比如Flyhomes的All Cash金融产品更多cash offer的信息看这里!),能把你打造成为全现金的客户,那面对抢房大战时,自然也会为你提供更多赢的筹码,增大你的抢房胜率。

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像上面这套房子,就是我们最近帮客户用条款非常干净的all cash offer抢下的。
虽然房子一共收到了5个offer,但最终凭借着all cash干净的条款和可以快速完成过户的优势,我们成功以低于最高出价15万的价格拿下了房子!


当然,如果在看房过程中你发现自己的房产中介实在是不靠谱,也千万别委屈自己。只要房产交易没进入到最后的合同阶段,你都依然可以替换房产中介。

买房是件人生大事儿,不将就,才能最终遇到自己的心仪之选。

最后,让我们再用一张清单梳理一遍,面对房产中介,你到底应该关注哪些点?可右键保存图片哟。

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